Estos son alcances de equipo típicos para servicios de piloto habituales, publicados para que pueda comparar cotizaciones sobre una base equivalente. Son configuraciones de referencia, no referencias de clientes: describen qué construimos para un servicio dado, qué servicios auxiliares necesita y qué partidas mueven el precio.
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Qué es una configuración de referencia
Una configuración de referencia es una lista de equipo cerrada para un servicio concreto: una alimentación definida, un producto objetivo y un régimen de operación. No es un caso de éxito ni un proyecto entregado; es la forma en que se arma un alcance cuando todavía no existe un estudio de ingeniería de detalle. Su utilidad es doble: permite comparar dos cotizaciones partida por partida y deja ver, desde el principio, qué equipos son imprescindibles y cuáles son opcionales.
La diferencia con una referencia de cliente importa. Una referencia de cliente dice dónde se instaló un equipo; una configuración de referencia dice qué se necesita para cumplir el servicio. La segunda se puede discutir y ajustar antes de comprar; la primera, no.
Cómo se delimita el alcance
Todo alcance de piloto se ordena en cinco bloques. Si falta uno, la cotización deja de ser comparable.
- Preparación de alimentación: chancado, molienda, clasificación y almacenamiento intermedio. Fija la granulometría que entra al proceso.
- Lixiviación: reactores agitados, sistema de aireación o inyección de oxígeno y control de temperatura.
- Separación sólido-líquido: espesador, filtro prensa o filtro de banda, y el circuito de agua de lavado.
- Extracción por solventes: mezcladores-decantadores, orgánico, bombas dosificadoras y tratamiento de crudo.
- Evaporación y cristalización: concentración de licores, cristalizador y secado del producto.
Servicios auxiliares que suelen quedar fuera
La partida que más deforma una comparación no es el reactor: es lo que lo alimenta. Vapor o energía eléctrica, agua de proceso y de enfriamiento, preparación y dosificación de reactivos, venteo y lavado de gases, aire de instrumentos y manejo de efluentes aparecen en una cotización y en la otra no. Conviene pedirlos por escrito, con el consumo estimado de cada uno, antes de mirar el total.
Qué mueve el precio
Cuatro factores explican casi toda la diferencia entre dos ofertas para el mismo servicio: el material de construcción en contacto con el licor, el nivel de instrumentación y automatización, la redundancia de los equipos críticos y las horas de fabricación con su transporte. Cambiar el material de una sola pieza puede pesar más que cambiar el tamaño de todo el circuito, de modo que la discusión útil es sobre el licor y no sobre los kilos de acero.
Cómo comparar dos cotizaciones
Antes de mirar el total, verifique que ambas ofertas cubren los mismos cinco bloques, los mismos servicios auxiliares y el mismo nivel de instrumentación. Después revise qué queda fuera de cada alcance: montaje, puesta en marcha, repuestos, capacitación y garantía de proceso. Solo entonces el número final significa algo.
Si tiene un alcance de piloto en evaluación, envíe la alimentación, el producto objetivo y la capacidad diaria; con eso se propone una configuración equivalente. Los criterios de proceso que hay detrás de cada bloque están reunidos en la base de conocimiento.